近期人工智能和人形機器人公司優必選向港交所遞交招股書。

(資料圖片僅供參考)

根據招股書，優必選2022財年前九個月收入為5.3億元，同比2021財年前九個月收入的5.0億元，增長5%。該公司2021財年收入為8.2億元，同比2020財年的7.4億元增長10%。

優必選收入來自五分部，包括教育智能機器人產品及解決方案（教育業務）、物流智能機器人產品及解決方案、其他行業定制智能機器人產品及解決方案、消費級機器人及其他智能硬件設備、其他。

其中教育智能機器人產品及解決方案2022年前九個月收入為3.6億元，同比上一財年同期為3.3億元，增長9%。該業務分部2021財年全年收入為4.6億元，同比2020年的6.1億元，收入減少25%。

根據招股書，優必選的教育智能機器人產品及解決方案面向不同等級的學校及培訓中心，客戶包括政府教育機構等，具體產品包括優必選uKit搭建機器人及積木（教育）系列、人形機器人Yanshee偃師和相關人工智能課程、設備等教育智能機器人解決方案。該分部收入主要來自教育硬件產品、解決方案、軟件以及配套服務收入。

優必選物流智能機器人產品及解決方案2022年前九個月收入為0.5億元，同比上一財年同期收入減少3%。2021財年該分部收入為1.9億元，相較2020財年的0.1億元增幅顯著。

其他行業定制智能機器人產品及解決方案最新財年前九個月收入為0.2億元，相較上一財年同期的0.7億元，減少68%。該分部收入2021財年全年為0.9億元，相較2020年的0.4億元，增長134%。

消費級機器人及其他智能硬件設備2022年前三季度收入為8656萬元，同比增長87%。該分部收入2021年全年為6780萬元，相較2020年的6202萬元增長9%。

從收入占比來看，優必選2022年前三季度教育智能機器人產品及解決方案收入占比為68%，2020年、2021年全年該項收入占比分別為83%、57%。

物流智能機器人產品及解決方案收入2022年前三季度占比為10%，該占比低于2021年全年占比的23%。其他行業定制智能機器人及解決方案2022年前三季度占比為4%，低于2021年全年占比11%的表現。消費級機器人及其他智能硬件設備2022年前三季度占比2%，高于2021年全年占比的1%。

優必選最新財年前三季度銷售成本為3.7億元，同比上一財年同期的3.1億元，成本增幅為19%。該時期公司毛利為1.6億元，同比減少17%。優必選2021年全年銷售成本為5.6億元，同比2020年增幅37%，2021年公司毛利為2.6億元，同比2020年減少23%。

2022年前三季度公司毛利率為30.7%，低于上一財年同期毛利率的38.8%。該公司2021年全年毛利率為31.3%，低于2020年毛利率的44.7%。

根據招股書，優必選公司2022年前三季度銷售與營銷開支為2.4億元，相較上一財年同期增幅為2%。該時期一般與行政開支為3.0億元，同比增幅32%。研發開支為3.2億元，同比減少6%。

該公司最新財年前三季度經營虧損7.4億元，上一財年同期虧損5.8億元，經營虧損擴大28%。該時期公司凈虧損為7.8億元，上一財年同期為虧損6.1億元，凈虧損同樣擴大28%。

針對如何盈利的問題，招股書提到優必選的“盈利路徑”。該公司計劃通過增強智能服務機器人產品及解決方案的甄選及市場份額、將產品及解決方案用于不同行業的新應用場景、擴大銷售網絡、管理成本與開支等。招股書稱，(包括截至2023年12月31日止財年)公司將繼續產生虧損凈額，主要用于研發、銷售與營銷、一般與行政開支上。

在教育智能機器人產品及解決方案的推進上，該公司計劃投資研發于該方向，擴大人形機器人在教育領域的應用。招股書中提到未來可能開發及推出易于使用及訪問的模擬創建平臺uSim（支持創建、編程、學習與機器人互動等）、新一代教育平臺、新一代用于教育的人形機器人等。

該公司提到在疫情期間海外市場銷量與收入受到嚴重影響，隨著疫情控制措施放寬，公司將恢復國際營銷活動和展覽，在海外推廣、銷售及交付產品與解決方案。

優必選2022年前三季度經營活動現金流表現為凈流出2.9億元，相較上一財年同期的5.1億元，該項現金流有所改善。該時期公司融資活動產生現金流量凈額為6.9億元，同比上一財年同期的5.0億元，該項增幅為38%。

根據招股書該公司截至2022年前九個月現金及現金等價物額為3.5億元，相較上一財年同期的5.1億元，該項資產額減少31%。

截至2022年前九個月，優必選公司總資產額為25.6億元，與2021年末的26.7億元相較減少4%。該公司2022年前三季度總負債額為15.8億元，與2021年末的9.1億元相較，總負債額減少17%。

根據招股書，優必選的核心技術包括其機器人運動規劃和控制技術、伺服驅動器、計算機視覺、語音交互技術等全棧式機器人及AI技術，這些技術為機器人與AI融合技術（SLAM和自主技術、視覺伺服操作和人機交互）提供支持，并通過自有機器人操作系統應用框架ROSA完善及控制。

該公司當前產品及解決方案服務于教育、物流、通用服務（例如引導協助、安全巡檢、健康養老等）等場景。核心產品包括：Walker系列、Alpha機器人系列、UKit搭建機器人系列、人形Yanshee偃師、積木系列、Cruzr克魯澤及AMR。根據其業績記錄，該公司在不同場景推出了超過50類產品，售出50萬+機器人產品。

其中Yanshee偃師是該公司2018年推出的仿人教育機器人，面向中學、職業院校及大學AI教育課程和實驗室場景。Yanshee偃師機器人能夠執行命令、測試環境條件、聽取語言指令，回答問題、處理數據等。在教學和實訓中，學生可以通過編程、機器人運動編程等學習AI、機器人等知識。

uKit搭建機器人是該公司2017年推出的積木類可編程機器人，面向中小學機器人及AI課程場景。其積木（教育）系列產品面向8歲以上用戶，提供交互式STEAM學習體驗。人形 Alpha Mini 悟空 (教育) 是該公司2019年推出的小型人形機器人，用于教育與康養類場景。該機器人支持AI編程與教學模式，適用于STEAM教育以及特殊教育等領域。

該公司的銷售網絡包括線上線下渠道，其中線下向政府教育機構、企業等直接銷售，同時通過分銷商向特定區域或省份銷售機器人等產品。

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