【資料圖】

App Store游戲排行榜前3，海外用戶超2300萬，海外營收目前累計約1000萬美元……這是兩江新區企業重慶軒進軟件有限公司（簡稱“軒進軟件”）的數據成績單，代表著在全球游戲市場中，來自重慶的力量展露于世界。

墻內開花墻外香

軒進軟件成立于2013年，是一家致力于IP運營和移動游戲開發的高新技術企業。不過在2018年之前，公司一直在研發2D《囧囧兔系列游戲》，但項目一直沒有起色。

“當初國內市場趨于飽和，產業周期已到達成熟的臨界點，公司急需尋找新的市場機會。”軒進軟件CEO李文杰說，公司發展轉型迫在眉睫。

據《2018年1-6月游戲產業報告》顯示，中國游戲產業收入雖有千億級別，同比增長卻只有5.2%，環比增長則只為1.1%，遠低于出海游戲銷售收入同比增長16%的增速。加之全球智能手機用戶數量的增加，海外市場對手機游戲的需求同步增加，國內又有政策支持企業開拓海外市場。軒進軟件抓住這一機會，開始將游戲出口到海外市場。

對于游戲這種更新換代速度極快的產業來說，需要持續跟進市場節奏以保證熱度，投入成本高，回收周期長。那么，軒進軟件有何成功秘訣？

精細化運營、本土化策略、快速化迭代是軒進軟件成功“三板斧”。

“無精品不成活。我們從開始出海，就摒棄原有的2D改為3D，開始精細化運營，制作高質量產品。”李文杰說，“本土化和產品的選擇非常重要，我們并不是盲目把國內產品照搬到國外，而是通過本地化質量、普世價值觀和順應全球市場的風格化表達。”

與此同時，在開發方面，軒進軟件采用小步快跑的方式，將游戲分為多個階段，每個階段都設置明確的目標和計劃，以確保游戲的快速迭代試錯，輔之有效的營銷策略，以吸引用戶并提高游戲的可玩性。

在軒進軟件內部，60余人的隊伍被分為三個小組，每個小組配備完整策劃、美工、開發等人員，都可根據團隊創意獨立立項，采取“內部賽馬”機制，通過資源優勢以面找點。同時，在公司高層設有決策委員會，對相關項目進行專業評估，從而進行資源傾斜與投入。

“這樣一來，我們就可以讓市場檢驗效果，快速試錯，不斷優化，降低風險，實現了時更時新，緊跟市場腳步。”李文杰談到，比如在開發《一起來發射游戲》的時候，通過快速開發迭代，添加新的游戲元素、調整游戲難度、優化游戲性能等方式來改進游戲體驗，才開發出爆款，然后押注加大力度開發。

在這“三板斧”驅動下，軒進軟件成功打造《一起來發射》《Tales Rush》《City Takeover》等爆款游戲，在App Store和Google Play平臺共收入約850萬美元，歷史在App Store游戲排行榜前3，目前海外用戶累計超2300萬。

出海形勢下的文化輸出

游戲產業作為文化創意類產業，藝術屬性濃郁，還承擔著文化輸出的使命，可以用自己擅長的講故事的方式去告訴年輕玩家中華民族輝煌燦爛的歷史，助力各地標志性傳統文化“走出去”。因此，游戲已經成為中國文化輸出（展示）最主要的載體。

軒進軟件也在潛移默化以游戲作為載體，弘揚與傳播中華文化。在《Tales Rush》中，音樂采用的竹笛，角色的形象借鑒了中國神華傳說里面哪吒的形象；在《Jump Hunter》里，封面角色的形象則借鑒了中國動畫片《葫蘆兄弟》里男妖怪的形象和獵人的配音。

“游戲作為一種文化產品，可以通過融入本國文化元素，向世界展示本國文化，促進文化交流和理解，創造文化品牌，創造經濟價值，提高國際競爭力。”李文杰表示，在做出好游戲、能賺錢的游戲的同時，還要讓更多人意識到這些游戲來自一家叫做軒進軟件的中國廠商，打造中國游戲品牌，賦予游戲出海更多文化意義。

對此，李文杰建議，在進入國外市場之前，需要了解目標市場的文化、習慣、需求等，從而更好地適應目標市場。 “符合所處時代審美”的好作品是文化輸出的重要載體，開發者們需要把自己想展示的傳統文化要素“改造”得讓當代大多數玩家接受，在游戲中將中國傳統文化融入本地文化元素，讓游戲更具有本土特色，不動聲色展示文化內核。

對于重慶游戲產業發展，李文杰表示，游戲公司的發展要邁過公司營收體量“三道坎”，爆款單品年營收1億元、10億元、100億元，目前重慶還未出現單品年營收10億元企業，相比北上廣等優勢地區，頭部實力較弱，產業土壤稀薄。

他提出，在做好政策規范的前提下，要看到其龐大的市場前景，在切入點上，相關企業可從技術門檻較低、用戶人群較廣的休閑游戲入手，逐步發展壯大。同時，要盡量發揮其驅動科技成果轉化的作用，讓實時渲染、物理模擬、虛實交互等技術能力與重慶深厚的制造業基礎相結合，重塑傳統產業“虛擬服務實體”，助力制造業轉型升級。

“未來2-3年時間內，重慶極有可能誕生單款年營收10億元的產品，屆時重慶的游戲產業也將迎來突飛猛進。”李文杰充滿信心。

關鍵詞