文章來源:瞭望家居 作者：毛國中

壹/現場

8月18日,簡一集團在佛山總部向近百家媒體及網絡直播間的35萬人次,隆重發布了3.0戰略品牌升級,提出“一流品牌,百年簡一”的宏大愿景,并同步發布簡一品牌全新識別系統。簡一集團董事長李志林現場詮釋了此次戰略升級的要義:回歸企業本質和商業本質,承擔一項社會分工,承擔相應的社會責任,為客戶創造價值,為客戶做出貢獻。

這是一場看似尋常的發布會,但因為是簡一,還是受到了極大關注。因為一直以來,以李志林主導的“簡一拳法”,是一個系列的持續創新和環環相扣。從開創大理石瓷磚品類的聚焦思維(搶占客戶心智的品類原創),到攻奪高端裝修市場的實力派產品(不斷推出技術迭代的高端大理石瓷磚),以及后來的明碼實價(放心消費)和密縫連紋鋪貼服務(省心交付)、十年質保(安心體驗)…… 每一步,都凸顯了其“維護簡一價值體系”的平凡與偉大,匠心與堅持!

簡一是這么說的,也是這樣做的!

兩年前,李志林為了能夠全程全域監督公司的價值輸出和戰略執行落地,開通了他個人綠色信息反饋通道:簡一李志林直通車(公眾號),接受合作伙伴及用戶對簡一服務的監督和意見、建議的采集。

李志林稱,簡一3.0戰略升級,“以真誠利他之心,為客戶創造價值,為社會做出貢獻”為核心,實現簡一從方案型企業向溫暖型企業升級蛻變。以“一流品牌,百年簡一”為愿景,簡一未來將持續秉承“客戶至上,同創共享,持續創新,追求極致,真誠友善”的核心價值觀,積極建立品牌與客戶的親密關系,匠心打造高品位綠色人居空間。尤其集團上下包括海內外簡一服務商,必須從心出發,一以貫之地以利他之心,將簡一的產品價值、服務價值及企業價值,用心輸出給客戶,回饋給社會。

GANI簡一超級符號

貳/前傳

2002年,中國建陶誕生了2家專注技術創新和定位高端市場的品牌,其中包括李志林在佛山羅村下栢創辦的“禛瓷”,2年后的2004年,李志林將公司和品牌統一更名為“簡一”,并推出了轟動業界的五度空間石,簡一亦一戰成名。

而李志林個人的成名,應追溯到早年放棄鐵飯碗離開佛陶集團與“科達系同仁”創辦歐神諾的時候,他主導研發的“雨花石”不僅奠定了歐神諾的市場地位,至今仍被行業津津樂道。

2008年,簡一創辦的第七年,簡一購置的環球國際廣場18樓新總部與清遠市飛來峽升平工業園高標準生產基地同步啟用。李志林曾感嘆:7年了,我們(簡一)還活著,有數據統計國內中小企業平均壽命不足3年,看來我們不僅能活著,還應該有更大的作為。

這時的李志林已經開始謀劃如何快速突圍,讓市場更加清晰地記住簡一,并醞釀簡一的轉型大計。彼時的中國建陶正處于全國快速擴張的高峰,除了廣東的清遠、肇慶和江門,還有江西的“泛高安”、湖南岳陽、湖北當陽、河南安陽、河北高邑、云貴川、安徽等地,數百條陶瓷磚生產線投入建設。

產能過剩、產品同質化、價格戰、品質等多項行業指標面臨預警!次年(2009年),低調的簡一突然沖到舞臺的中央,以一己之力推出“大理石瓷磚”這一全新品類。

遙想當年,李志林像一個打了雞血的斗士,帶領簡一技術研發人員高頻次遠赴意大利、西班牙、巴西、土耳其等國探尋石材原礦、世界知名建筑以及和瓷磚制造工藝有關的地方。他的目的不僅僅是開創大理石瓷磚,而是要將這一品類的產品做到極致,從色彩、紋理、觸感、光感、釉面和坯體等全方位還原珍稀石材,演繹現代建陶技術的跨越式發展。

與此同時,簡一開始在中央新聞媒體、各大機場、高鐵投入巨額廣告推廣,開始從產品創新研發向自主品牌建設的升階。

至2012年簡一推出大理石瓷磚的前三年,建陶友軍多數在觀望,甚至數落簡一“用錢砸廣告做的品牌”。但此后劇情突發反轉:壹號、通利、金尊玉等為代表的品牌加入了大理石瓷磚品類陣營,眾多頭部品牌產品標簽及包裝紙箱亦出現“大理石瓷磚”的明顯標識,終端消費者到店都在詢問經銷商有沒有大理石瓷磚!

此時的全國陶瓷磚產能已經突破110億平方米,而實際銷量不足80億平米,全國1/3的瓷磚產能處于過剩狀態。簡一卻早已經走出孤獨,在藍海揚帆起航,連年保持高速增長并開始在高端裝修市場獲得超預期回報。

2012年我在《陶瓷信息報》任職總編輯時,曾策劃發起“陶業長征”市場版調研,全國40個大中城市超2000名經銷商問卷調查顯示,當地十大陶瓷品牌的陣營中,簡一力壓眾多老牌企業擠進前十。

《陶瓷財經》(《瞭望家居》前身)曾在2017~2020年連續4年調研建陶行業單品牌國內銷值情況,簡一連續4年位列單品牌國內銷售TOP15,并且排名連年上升。更為驚人的不是這份排名,而是簡一高達10萬元的平均客單值,牢牢占據國內陶瓷品牌平均客單值的榜首。

故事的推進總是出人意料,從簡一獨舞到后來涌現出一批“大理石瓷磚”品牌,人稱“陶瓷行業喬布斯”的怪才李志林,用簡一的率先試驗,激活了全國產能過剩背景下超100條“僵尸生產線”,在某種程度上緩解了行業層面的產品同質化,用產品結構性創新,階段性延緩了行業的“衰老”。

截至目前,簡一的營銷業績與其推出大理石瓷磚的2009年相比,已經增長了10倍以上。在2016年那場央視新聞聯播黃金時段廣告位全國競拍中,摘得“標王”的簡一不僅讓自身進入到消費升級時代的視野,也讓陶瓷這一低關注度的產業備受關注。央視財經頻道等媒體近年來對建筑陶瓷產業的報道頻次連年提升。

叁/當下

光環效應下的簡一,和眾多建陶品牌一樣,在社會經濟結構調整、房地產政策變化及流通渠道裂變的時代洪流中,亦面臨著全新的挑戰。戰略工程、國際市場、國內零售(傳統經銷商渠道)、隱形渠道等均發生了明顯錯位和量的根本性變化。

自2013年房地產精裝修政策在全國陸續推行以來,目前全國TOP50房地產公司住宅項目平均精裝修率高達8成以上。

這八年時間,是零售渠道式微、中小品牌退場的第一個陣痛的階段。李志林預測,隨著頭部企業和品牌份額的持續加大,未來十年陶瓷品牌至少將減少一半。同時,一些企業借助資本市場的能量加持,一部分企業靠高質量發展和原始積累,將會越來越強,越來越大。

但這不代表頭部企業就沒有危機和挑戰,它一方面來自市場本身的殘酷競爭和風險,另一方面來自企業內部創新力不足、理念陳舊和重新構建消費關系的能力不足。

近年來房地產巨頭HD頻繁陷入債務危機,眾多頭部陶瓷企業的品牌均有數十億應收貨款受到影響,包括一些上市陶企在與一些大型房地產公司的合作中,有超營業收入1/3的應收貨款壓在同一家地產公司。

而國家層面“房住不炒”的政策推行層層加碼,房地產企業自身的資金流動性不強,卻頻頻伸手向供應商要資金、要產品,工程渠道的“畸形流通”亦開始波及陶瓷產業。

2017年簡一在工程渠道的及時切入,一直在堅守“風控”和“價值”這兩個核心要素,不談價格,只談價值;不接受不合理付款條約,不急功近利違背風控原則。

這是當下建陶工程渠道的高難度動作,而簡一卻連年保持超高增長,在戰略工程渠道中途上車,沿途風景尚好。

而對于大多數企業而言,這是極度難以平衡和解決的兩難。不是難在工程渠道做不做,而是難在不做的背后,逐步萎縮的零售渠道依然沒有找到卓有成效的新辦法和路徑。

用李志林的話說,你的追求決定了你的路徑和方法。失敗的原因有千萬種,但成功終有強大的精神雷同和文化共性。

簡一集團董事長李志林

此次簡一的3.0戰略品牌升級,似乎在傳導李志林的新方案:不忘初心,砥礪前行,真誠利他!這在備受工商界推崇的陽明心學、稻盛和夫經營哲學以及新時代民族復興的偉大征程中,似乎都有不謀而合的體現。

李志林始終認為,一切本著用戶思維、價值塑造和經營利他的道路自信,在萬變之中,堅守初心,用這一哲學層面的精神,來指導企業經營的階段性創變、戰略性堅守、策略性順勢。

肆/未來

到2022年,簡一即將20歲。

按照其提出的“一流品牌,百年簡一”宏愿來看,這正是風華正茂的高質量成長階段,此時提出“從心出發,真誠利他”的青年簡一,其實在過去20年的成長中,已經顯現了它“工科的技術實力+文科的營銷能力+企業公民的理念先進性”。

自2009年以來,我一直認為圍繞“大理石瓷磚”的一切,都是簡一的術!而2021年8月18日的3.0戰略品牌升級,正是簡一之道的正式顯形,或許它一直在李志林的心中,但發布的時機,卻又是行業集體焦慮的當下。

今年的5月13日,簡一集團位于廣西梧州臨港經濟區、總投資25億元的全新現代化智能產業園奠基,這將進一步提升簡一在供求交付中的優勢,并由此拉開了其由強到大的發展序幕。

此次簡一提出的百年夢想中,就囊括了其過去由精到強、未來由強到大的兩個發展階段。“而且是健康、可持續的強大!因為做企業經營是一場馬拉松,不僅要實現這些基本的強大體魄,關鍵還要持續、長久!”李志林說。

一百年其實并不遙遠!

遙遠的是人們對歷史規律的認知和總結,總是漫不經心;遙遠的是我們對當下的理性看待,難以有所為和有所不為;遙遠的是對于未知的未來,我們很難保留一份勇敢和堅定的初心!

梁啟超說:人生百年,立于幼學。
簡一的方案認為:百年企業,源自對正確的戰略和利他的初心的堅守!
價值若恒在,市場必長擁之,何止一百年。此次簡一的戰略之魂,正在于此!

簡一集團文化墻上的百年品牌激勵時鐘

GANI簡一品牌形象畫